第162章 借东风

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场上此时最出名的奶粉有两个牌子，完达山，三鹿！  

                三鹿！  

                呵呵。  

                直接被苏伟弃掉，原因妇孺皆知。  

                完达山是国企，和众多国企一样，同样面临着产品堆积难销的问题。  

                这个年代，很大一部分乡镇农村的婴儿是基本不吃奶粉，太贵，买不起，戒了母乳之后，过渡到白开水泡饭，或者米汤泡饭，家庭好一点的顶多能吃上麦乳精。  

                当苏伟联系到完达山渝都分公司提出大量购买奶粉时，分公司经理喜出望外。  

                价格上，尽量满足了苏伟的心里价位，小布丁上市的定价是五毛钱，如果买奶粉的成本太高，赚不了钱。  

                最后，完达山渝都分公司以12块一斤的价格向宏伟公司出售了五吨奶粉，花费共计12万。  

                齐邦国粗略估计，能够生产上千万只小布丁，利润在四百万左右。  

                先前借用了天府可乐的名气，小矮人冰棍几乎卖到了全市各地区，小布丁有很好的市场环境，苏伟一点也不担心它的销量。  

                这次，在派李东他们出去之前，苏伟专门召集他们开了一个短会，依然是讲销售手段和技巧。  

                苏伟讲：“每家商店搞一个免费试吃活动，当然数量有限，根据商家的订货量来算，不能超过订货量的百分之十，意思是商家如果拿一百只冰棍，免费赠送他十只！”  

                免费送的十只本意是提供给消费者的，提起消费者的兴趣，由消费者去造势。  

                但苏伟清楚，绝大部分商家肯定会贪小利，把送给他们的照价卖出去。  

                这一点，他管不了，数量太大了，作为生产商，主要是让商家订货，至于他怎么卖？是他的事情，他愿意多拿，照样按照比例送。  

                “可以简单提醒一下商家，免费试吃的想法，他听不听是他的事情，你们要做的是把货推销给他，留住客户！”苏伟补充道，“老规矩，出发之前去齐老那里领路费和住宿费！”  

                ……  

                十月一日。  

                国庆普天同庆。  

                小布丁的包装上多印了几个鲜红的大字——祖国母亲生日快乐！勾起老百姓们心里的

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