第177章 怎么可能是圣母

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有影响。  

                健力宝买2块一瓶，你卖一块或者一块五，在健力宝声如洪钟的名气之下，消费者不免会想，你这个东西就是个跟风的垃圾产品，卖的便宜肯定不是好东西，根本形成不了品牌效应。  

                在消费者眼里，你只是一个盗版的跟风者。  

                比如，黑卡，乐虎，体质能量等一连串类似于红牛的功能饮料推出的时候，他们清楚，撼动红牛的霸主地位很难，既要抢夺市场，又要打响自己的品牌，首先要在价格上要与红牛持平，你卖六块，我也卖六块，想说明的是我这个东西也是功能性饮料，而不是你红牛的模仿者，或者盗版商。  

                结果很明显，不能和红牛匹敌，只能换掉包装，大量改为瓶装饮料。  

                但苏伟面临的对手没有那么多，易拉罐饮料市场只有健力宝，新品的既定价位至少要与健力宝持平或者更高。  

                那么销售途径是最大的问题，铺天盖地倾泻到市场上是不可取的。  

                所以，苏伟瞄准的是娱乐行业。  

                拿啤酒举例，老山城在市场上不超过两块钱，但在卡拉OK，酒店，饭店等地方至少要卖到五块。  

                顾客愿意买，因为他喝的高兴，钱不是问题。  

                总会有人愿意去饭店喝五块甚至十块的碳酸饮料！  

                同样的道理，宏伟公司推出的新品碳酸饮料，将借助“兄弟贸易公司”这一条线推销出去，也就是借助“四川麻将”这股旋风，借此还能打开周围省份的市场。  

                饮料在娱乐场所可以卖出高价，这些比较高消费的地方都在卖宏伟公司的饮料，还会有人讲它是健力宝或者其他饮料的模仿者吗？  

                先走娱乐行业这一条销售渠道，更重要的作用是对消费者产生一种心里落差。  

                外面只卖两块，卡拉OK要卖五块，同样的东西，就会发生一种现象，消费者冒着被卡拉OK发现的风险悄悄的把东西带进去！  

                这种现象太普遍了，而且是最明智的，自然而然品牌就会跟着慢慢树立起来。  

                到时候再来一次广告大轰炸，八成是稳了。  

                商战犹如国际

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