第445章 自掘坟墓

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“董事长，我们跟着提高返利比例吗？”李东问。  

                “不，”苏伟说，“如果我们跟着卡夫这样做，正好让戴乐娜如愿，她挖好了坑等我们跳，然后以薄利多销的方式来拖着鸿程食品，鸿程食品要是跟着它提高返利比例和现金金额肯定会亏损!”  

                苏伟的分析逻辑清晰，戴乐娜就是想逼着鸿程食品不能盈利，把分界线划在卡夫薄利的边缘，一旦鸿程选择加码，必亏。  

                一直亏下去，最后会动用宏伟集团总公司的资金链来贴补，到时候整个集团运营会出现短暂的停滞。  

                不得不说，这个南非女人心够狠的。  

                李东问：“董事长，这三亿资金，你准备用来干什么？”  

                苏伟道：“撒，纯撒!”  

                “请董事长明示!”  

                苏伟道：“定一个明确的销售目标，只要鸿程食品公司和稻香村公司产品经销商们能够达到这个销售目标，都可以参与瓜分三亿人民币的活动!”  

                这样一来，经销商的心里刺激会无限扩大，他们会为了这三亿使出各种手段去推销产品，想方设法到达鸿程食品制定的销售目标。  

                而公司只管把东西那给经销商，至于经销商卖到哪里去?就与公司无关了，何况，鸿程食品和稻香村生产的产品属于一次性快消产品，根本不用担心市场问题。  

                中国市场有多大，两家公司根本吞不下!  

                苏伟使出这招的灵感来自于后世支付宝的“集五福”活动，只要集齐五福就能瓜分五亿现金。  

                其实都知道平摊到每个人身上并不多，但是送给你的钱，不要白不要，很好的利用了人们的心里活动。  

                现在鸿程食品和稻香村在全国的经销商并不是像“集五福”那样人人都能参与，经销商的数量有限，即便全部完成鸿程食品定下的销售目标，三亿人民币瓜分下来也是一笔不菲的收入。  

                钱就是动力啊！  

                而且是触手可及的钱!  

                生意人不会傻到放过这次机会。  

                李东终于理解了苏伟讲的那句话，和经销商玩心里战。  

                他问：“董事长，现金返利的活动需要停下吗？”  

                苏伟道

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