第678章 基本拿下

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格往下压，压得越低越好。  

                而AIB公司的谈判团队好像没有想降价的意思。  

                谈判代表分析道：“康师傅的股份，两家公司已经达成了共识，这12亿的价格应该没有异议吧?”  

                老李点头。  

                “就AIB公司的资产而言，我给在座的各位详细的分析一下，AIB公司从事食品饮料经销，啤酒生产，生产线完整，是从国外引进的最先进的啤酒生产线，如果宏伟集团有意发展啤酒产业，AIB公司将会是你们的前线将士，加上母公司朝日啤酒的影响力，AIB已经有了固定的消费群体，这是可以折现的。  

                另外，既然宏伟集团选择收购AIB公司，肯定会考虑到AIB公司之后的运营，不可能仅仅为了康师傅的股份买来之后直接抛弃掉，苏伟董事不会做出这样愚蠢的选择的。  

                提到运营，AIB公司的两家母公司在它的发展规划上产生了一点分歧，导致AIB公司之后的发展规划不明确，如果宏伟集团成功收购AIB公司，这种情况将迎刃而解，AIB公司也会在宏伟集团的战略部署中起到重要作用。  

                另外，AIB公司基础设施，人力资源配置完善，宏伟集团完成收购之后，可以直接运营，不需要再过多的投入。  

                以上总结来看，我认为32亿的价格，并不高!”  

                苏伟听完，情不自禁的想给AIB派来的谈判团队鼓掌，逻辑清晰，言语清楚，足够有说服力。  

                不过在这种场合，他面对的是宏伟集团市场部的总经理老李，一个有着丰富市场研究经验和谈判经验的专家，可能凶多吉少。  

                苏伟足够放心，老李心里有数。  

                老李并没有按照对方的思维从AIB公司现有的资产和能够起到的作用入手去分析，而是直截了当提到AIB公司的现状和两家母公司的态度。  

                老李道：“我手里是一份宏伟集团数据研究中心分析出来的数据，关于AIB公司历年的营业收入。  

                AIB公司在刚成立的前三年，发展速度很明显，收益成倍增长，但是之后一直不见气色

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